Gerek iş ararken gerek bulunduğunuz mevkide ya da marka olarak hedef kitlenin nezdinde sizi diğerlerinden ayrıcalıklı kılan en önemli özellik, hizmet alanınız olan konuda sahip olduğunuz bilgi birikimi yani uzmanlığınızdır. Bir görüşme, bir ürün tanıtımı, bir röportaj ya da bir gurubun içindeki sohbet anında muhatap olunan soruların temelinde de bu sorgu yer alır. Markalar, sahip oldukları ürün ya da hizmet gruplarına ilişkin farklılıklarını ortaya koyarlarken, uzmanlık alanlarından güç alan kampanyalarla tanıtımlarını planlarlar. Bireyler, diğer bireyler arasındaki farklılıklarını ortaya koyarken, kendilerini yetiştirdikleri alanları, dolayısıyla da hangi alanlarda bilgi sahibi olduklarını ve diğerlerinden ayrıştıklarını ortaya koyarlar.
Hayatın hangi noktasında konumlanıyor olursanız olun sizi diğerlerinden ayıran tek şey bulunduğunuz mevkide sahip olduğunuz bilgi birikimidir. Bu da demek oluyor ki “Bilgi Güçtür”. Peki, gücünüzün kaynağı olan bilgiyi nasıl kişisel ya da firmasal bazda pazarlama unsuru olarak kullanabilirsiniz? Elbette ki makale yazarak…
Makale kelimesi her ne kadar Türk dil literatüründe, gazete ve dergilerde yayınlanmak üzere yazılmış bir görüş, bir düşünceyi savunmak ve kanıtlamak adına yazılan yazılara verilen addır diye tanımlansa da; makaleler sadece dergi ve gazetelerde yayınlanmak üzere yazılmazlar. İngilizce karşılığı “Article” olan makale, bilgi sahibi olduğunuz, etrafınızda görüp, deneyimlediğiniz, üzerinde uzmanlaştığınız, araştırmakta olduğunuz, uğraş, iş ve hobilerinize ilişkin her konuda yazılan yazılara verilen isimdir. Dolayısıyla da her makale bilimsel olmak, bir düşünceyi savunmak ve kanıtlamak için yazılmaz. Bilgi çağı olarak da adlandırılan internetin varlığı ile birlikte makale yazımı sadece yukarıda tanımlanan mecralarda yer verilmesi gereken bir yazım türü olmaktan çıkmış, bilgiyi referans edinmek isteyenler için de iyi bir pazarlama alanı olarak hayatımıza girmiştir.
Makale Yazarak Pazarlama Yapmak Ne Demektir?
Makale yazarak pazarlama yapmak: Uluslararası platformda “Article Marketing” olarak bilinen; bilgi ve deneyimlerin ışığında hazırlanmış makaleler aracılığı ile hedef kitle ile buluşma anlamına gelen pazarlama yöntemidir. Buradaki amaç; uzmanı olduğunuz alanlarda makaleler yazarak, sahip olunan bilginin paylaşımı ve neticesinde de “kaynak” “künye” diye tanımlı alanlar aracılığı ile kişisel web sitenize, markanızın web sitesine, blog ya da benzeri platformlara, myspace, linkedin, zing gibi profesyonel kimliğinizin yer aldığı sayfalara kısacası sizinle iletişime geçilebilecek, çalışma ve pazarlamasını yapmak istediğiniz ürünlerin yer aldığı her türlü adrese hedef kitlenin ulaşmasını sağlamaktır.
Kısaca “Article Marketing” hedef kitleyle buluşma noktasında bilgiyi yol kabul etmek demektir.
“Article Marketing” pazarlama yöntemini diğer pazarlama araçlarından ayıran en temel ve önemli özellik doğrudan hedef kitle odaklı oluşudur. Yazdığınız makalelere o konuya ilişkin bilgi almak isteyen kişiler tarafından yapılan arama sonucunda ulaşılmıştır. Konu ile ilgili bilgi arayan kişi, doğru bilginin kaynağına ulaştığında o bilgiyi kendisi ile paylaşan kişinin kimliğini merak eder. Bu merakın alt anlamı bilginin doğruluğunun onaylanmasıdır. Yani konuyu kendileri ile paylaşan kişinin uzmanlığı merak edilmektedir. İşte size trafik sağlayacak diğer bir deyişle sizi ulaşılır kılacak olan da bu meraktır.
İşiniz, uzmanlık alanınız, hobileriniz, kariyer geçmişiniz ve benzeri ulaşılmak istenilen konulara ilişkin web sitesi ya da blog hazırlayarak makale yazmak tek başına asla yeterli değildir. Ne kadar profesyonel alt yapıda hazırlanmış olursa olsun bu tarzda adresler yaratmak ve güncel içeriklerle arama sonuçları içerisinde ulaşılabilir olmak, satış ve pazarlama odaklı görünümden sizi uzaklaştırmayacak ve hedef kitlenin sadece marka kimliğine yönelik arama sonuçlarında sizinle buluşmalarını sağlayacaktır. Doğru adım, hedef kitlenin size farklı platformlar üzerinden ulaşmalarını sağlamaktır. Yani yazdığınız makaleleri yayınlamak için “Article Marketing” alt yapısıyla hazırlanmış web sitelerini hedeflemektir. Çoğu web sitesi ya da blog sahiplerinin içine düştüğü en önemli hata bu ayrımın farkında olmamaktır.
Satın alma dinamiklerinin değişim gösterdiği günümüzde pazarlama araçlarına bilgiyi eklemek önemlidir. Günümüzde insanlar cilalı, yanardöner kelimelerle hazırlanmış, parlak reklam kampanyalarından uzaklaşmakta ve bunların yerine kendileri için doğru bilgiyi sağlayan kurum ve kişilerin önerileri ile satın alma kriterlerini belirlemekteler. Bu sadece satışa sunulan bir ürün değil aynı zamanda kişisel pazarlama için de en önemli kriterlerden biridir. Kurumların firmalarında çalışmak üzere eleman seçimlerinde dahi internet üzerinden kişi profilleri inceledikleri göz önünde bulundurulur ise uzmanlığınız alanındaki bilgiyi göstermenin en kolay yolunun yazacağınız makalelerle sağlanabileceğini söyleyebiliriz.
Şimdi uzmanlığınızı konuşturarak kendi orijinal makalenizi yazma ve Makalemarketi.com’da yayınlama zamanıdır… Kolay gelsin…
